ఒకప్పుడు వేల లారీలతో ట్రాన్స్పోర్ట్ బిజినెస్ చేయాలని కల.. ఆ తర్వాత అమెరికాలో సాఫ్ట్వేర్ ఇంజనీర్గా 20 ఏళ్ల కెరీర్.. మీడియా, రేడియో, ఈవెంట్స్లో ఎన్నో ప్రయోగాలు.. విజయాలతో పాటు వరుస వైఫల్యాలు.. చివరికి ఫైనాన్షియల్ సర్వీసెస్ రంగంలో వేల మందితో కూడిన సంస్థను నిర్మించిన ప్రయాణం.
కలలు మారొచ్చు.. మార్గాలు మారొచ్చు.. కానీ నేర్చుకోవాలనే తపన, కష్టపడే తత్వం, పట్టుదల ఉంటే విజయం సాధ్యమేనని తన ప్రయాణంతో నిరూపిస్తున్నారు తిరుమల రెడ్డి కుంబం (థిరు).
Money Mantra ప్రత్యేక ఇంటర్వ్యూలో.. తన చిన్ననాటి కలల నుంచి అమెరికా ప్రయాణం వరకు, సాఫ్ట్వేర్ కెరీర్ నుంచి మీడియా రంగం వరకు, వైఫల్యాల నుంచి ఫైనాన్షియల్ సర్వీసెస్లో విజయవంతమైన ప్రయాణం వరకు ఎన్నో ఆసక్తికర విషయాలను పంచుకున్నారు. డబ్బును ఎలా సంపాదించాలి అన్నదే కాదు.. దాన్ని ఎలా కాపాడుకోవాలి, ఎలా పెంచుకోవాలి, కుటుంబ భవిష్యత్తును ఎలా సురక్షితం చేసుకోవాలి అనే అంశాలపై కూడా తన అభిప్రాయాలను వెల్లడించారు.
యాంకర్: మీ బాల్యం నుంచి అమెరికా ప్రయాణం వరకు.. మీ కథ ఎలా మొదలైంది?
తిరు: నేను 1994 బ్యాచ్లో ఇంజినీరింగ్ పూర్తి చేశాను. ముందుగా టాటాలో ఆటోమొబైల్ రంగంలో పనిచేశాను. 1998లో అమెరికాకు వచ్చాను. నా తల్లిదండ్రుల ప్రోత్సాహంతోనే అమెరికాకు వచ్చాను. ముఖ్యంగా మా నాన్న నాకు ఎప్పటికీ పెద్ద ఇన్స్పిరేషన్. హార్డ్ వర్క్, క్రమశిక్షణ, సరళత అనేవి ఆయన నుంచి నేర్చుకున్నాను.
యాంకర్: చిన్నప్పుడు మీకు ఉన్న కల ఏంటి? అప్పట్లోనే ఫైనాన్షియల్ సర్వీసెస్లోకి వస్తానని ఊహించారా?
తిరు: అసలు లేదు. నా కల పెద్ద ట్రాన్స్పోర్టేషన్ బిజినెస్ నిర్మించడం. మా నాన్న దగ్గర ఒక లారీ ఉండేది. "ఇప్పుడు ఒక లారీ ఉంది.. ఒకరోజు వేల లారీలు ఉండాలి" అనుకునేవాడిని. అందుకే మెకానికల్ ఇంజినీరింగ్ కూడా ఎంచుకున్నాను.
యాంకర్: అమెరికాకు వచ్చిన తర్వాత సాఫ్ట్వేర్ ఇంజనీర్గా 20 ఏళ్ల కెరీర్.. ఆ తర్వాత ఎంటర్ప్రెన్యూర్గా మారడానికి కారణమేంటి?
తిరు: అమెరికాకు మెయిన్ఫ్రేమ్ స్కిల్స్తో వచ్చి సాఫ్ట్వేర్ ఇంజనీర్గా పనిచేశాను. దాదాపు 20 ఏళ్లు సాఫ్ట్వేర్ ఇండస్ట్రీలో ఉన్నాను. గ్రీన్ కార్డ్ వచ్చిన తర్వాత కొత్త బిజినెస్ అవకాశాలను ఎక్స్ప్లోర్ చేయడం ప్రారంభించాను. చాలా ప్రయోగాలు చేశాను. కొన్ని విజయాలు వచ్చాయి.. చాలా ఫెయిల్యూర్స్ కూడా ఎదురయ్యాయి.
యాంకర్: మీ ప్రయాణంలో ఫెయిల్యూర్స్ చాలా ఉన్నాయి. అవి మిమ్మల్ని ఎలా మార్చాయి?
తిరు: కొన్ని ఫెయిల్యూర్స్ చాలా ఖరీదైన పాఠాలు నేర్పాయి. భారీగా పెట్టుబడులు పెట్టి కూడా నష్టపోయిన సందర్భాలు ఉన్నాయి. కానీ అవే నాకు కాన్ఫిడెన్స్, అనుభవాన్ని ఇచ్చాయి. ఫెయిల్యూర్ వచ్చినప్పుడు దాన్ని అంగీకరించి, దాని నుంచి నేర్చుకుని ముందుకు వెళ్లాలి.
యాంకర్: సాఫ్ట్వేర్ నుంచి మీడియా, రేడియో, పెద్ద ఈవెంట్స్ వైపు మీ ప్రయాణం ఎలా మొదలైంది?
తిరు: మీడియా అండ్ ఎంటర్టైన్మెంట్ అంటే నాకు చాలా ఇష్టం. రేడియో ఖుషి అనే ఆన్లైన్ రేడియో ప్లాట్ఫామ్ను తీసుకుని డెవలప్ చేశాను. ఆ తర్వాత మహిలా సంబరాలు వంటి పెద్ద కార్యక్రమాలు నిర్వహించాం. సెలబ్రిటీలతో ఈవెంట్స్ చేశాం. ఇన్ఫర్మేషన్, ఎంటర్టైన్మెంట్ రెండింటినీ కలిపి తెలుగు, హిందీ కమ్యూనిటీలకు అందించాలనేది నా లక్ష్యం.
యాంకర్: ఫుల్టైమ్ జాబ్ చేస్తూనే ఇన్ని మీడియా ప్రాజెక్ట్స్ ఎలా మేనేజ్ చేశారు?
తిరు: చాలా కష్టంగా ఉండేది. ఫుల్టైమ్ జాబ్ చేస్తూనే ఇవన్నీ పార్ట్టైమ్గా చేశాను. లేఆఫ్స్ కూడా ఎదుర్కొన్నాను. అయినా నా బ్రాండ్ను బిల్డ్ చేయాలనే ప్యాషన్తో ముందుకు వెళ్లాను. సక్సెస్కి షార్ట్కట్ ఉండదు. టైమ్, ఎఫర్ట్, మనీ పెట్టడానికి సిద్ధంగా ఉండాలి.
యాంకర్: ఆ తర్వాత ఫైనాన్షియల్ సర్వీసెస్లోకి ఎలా వచ్చారు?
తిరు: 2015 ప్రాంతంలో మెంటార్స్, వెల్విషర్స్ ద్వారా ఫైనాన్షియల్ సర్వీసెస్ గురించి తెలుసుకున్నాను. ఇందులో ఫైనాన్షియల్ ఎడ్యుకేషన్, సర్వీస్ అంశాలు నాకు బాగా నచ్చాయి. ప్రజలకు అవగాహన కల్పించడం, కుటుంబాలకు సహాయం చేయడం నా వ్యక్తిత్వానికి బాగా కనెక్ట్ అయ్యాయి. అలా ఈ జర్నీ మొదలైంది.
యాంకర్: మొదట్లో సేల్స్, రిజెక్షన్స్ అంటే భయం ఉండేదా?
తిరు: చాలా ఉండేది. ఎవరికైనా ఆపర్చునిటీ చెబితే "నో" అంటే పర్సనల్గా తీసుకునేవాడిని. ఒక మెంటర్ నాకు ఒక గొప్ప విషయం చెప్పారు—"నీ పని ఆపర్చునిటీ ఇవ్వడం. తీసుకోవాలా వద్దా అనేది వాళ్ల నిర్ణయం." ఆ మాట నా మైండ్సెట్నే మార్చింది.
యాంకర్: ఈరోజు మీ ఆర్గనైజేషన్లో 3,500 మందికి పైగా ఉన్నారు. ఇంత పెద్ద నెట్వర్క్ ఎలా బిల్డ్ చేశారు?
తిరు: ప్రస్తుతం డైరెక్ట్ అండ్ ఇండైరెక్ట్గా సుమారు 3,500 మంది ఉన్నారు. దేశవ్యాప్తంగా మా ప్రెజెన్స్ ఉంది. ప్రజలకు ఆపర్చునిటీ ఇవ్వడం, వారిని ఆన్బోర్డ్ చేయడం, హ్యాండ్హోల్డింగ్ చేయడం, సక్సెస్ అయ్యేలా గైడ్ చేయడం నాకు చాలా ఇష్టం.
యాంకర్: ఫైనాన్షియల్ సర్వీసెస్ అంటే కేవలం ఇన్సూరెన్స్ మాత్రమేనా?
తిరు: కాదు. ఇన్సూరెన్స్ ఒక భాగం మాత్రమే. ఫైనాన్షియల్ ఎడ్యుకేషన్లో క్యాష్ ఫ్లో, డెట్ మేనేజ్మెంట్, ఎమర్జెన్సీ ఫండ్స్, ఫ్యామిలీ ప్రొటెక్షన్, వెల్త్ బిల్డింగ్, వెల్త్ ప్రిజర్వేషన్, రిటైర్మెంట్ ప్లానింగ్, ఎస్టేట్ ప్లానింగ్, ఇన్వెస్ట్మెంట్స్ వంటి ఎన్నో అంశాలు ఉంటాయి.
యాంకర్: మిడిల్ క్లాస్ ఫ్యామిలీస్కి ఫైనాన్షియల్ ఎడ్యుకేషన్ ఎందుకు అంత ముఖ్యమైనది?
తిరు: వెల్తీ పీపుల్కి ఇప్పటికే ప్రొఫెషనల్ ఫైనాన్షియల్ అడ్వైజర్స్ అందుబాటులో ఉంటారు. కానీ మిడిల్ క్లాస్ ఫ్యామిలీస్కి సరైన ఫైనాన్షియల్ ఎడ్యుకేషన్, గైడెన్స్ ఎప్పుడూ అందుబాటులో ఉండదు. కన్జ్యూమర్స్కి ప్రొవైడర్స్కి మధ్య బ్రిడ్జ్లా పనిచేసి సరైన ఇన్ఫర్మేషన్ అందించాలనేది మా లక్ష్యం.
యాంకర్: యంగ్ పీపుల్కి లైఫ్ ఇన్సూరెన్స్ ఎందుకు అవసరం? వాళ్లు ఇంకా కెరీర్ ప్రారంభంలోనే ఉంటారు కదా?
తిరు: ప్రొటెక్షన్ ముందుగా ఉండాలి. యంగ్గా ఉన్నప్పుడు "నాకు ఏం అవుతుంది?" అనుకుంటారు. కానీ లైఫ్ అన్ప్రిడిక్టబుల్. ఎర్నింగ్ మెంబర్కి ఏదైనా జరిగితే కుటుంబం ఆదాయం, అప్పుల విషయంలో ఇబ్బందులు ఎదుర్కోవచ్చు. అందుకే ముందుగానే ప్రొటెక్షన్ గురించి ఆలోచించాలి.
యాంకర్: "నా దగ్గర ఆస్తులు ఏమీ లేవు.. విల్ ఎందుకు?" అని చాలామంది అంటారు. వారికి మీ సమాధానం ఏంటి?
తిరు: విల్ అనేది ఆస్తుల కోసం మాత్రమే కాదు. కుటుంబం, పిల్లలు, భవిష్యత్ నిర్ణయాల కోసం కూడా. సరైన ఎస్టేట్ ప్లానింగ్ ఉంటే కుటుంబానికి ప్రశాంతత ఉంటుంది. భవిష్యత్తులో అవసరం లేని లీగల్ సమస్యలను కూడా తగ్గించుకోవచ్చు.
యాంకర్: మీ సక్సెస్లో హార్డ్ వర్క్ ముఖ్యమా? స్మార్ట్ వర్క్ ముఖ్యమా?
తిరు: రెండూ అవసరం. హార్డ్ వర్క్ లేకుండా సక్సెస్ రాదు. కానీ మన టైమ్, ఎనర్జీని ప్రొడక్టివ్గా ఉపయోగించడానికి స్మార్ట్ వర్క్ కూడా అవసరం. హార్డ్ వర్క్, స్మార్ట్ వర్క్, కన్సిస్టెన్సీ, పేషెన్స్, పెర్సిస్టెన్స్ అన్నీ ముఖ్యమే.
యాంకర్: మీ జీవితంలో బిగ్గెస్ట్ ఇన్స్పిరేషన్ ఎవరు?
తిరు: మా నాన్న ఎప్పటికీ నా బిగ్గెస్ట్ ఇన్స్పిరేషన్. ఫైనాన్షియల్ ఇండస్ట్రీలో భగవాన్ గారు, సుప్రియ గారు, అక్కి రూపానీ, హ్యూబర్ట్ వంటి మెంటార్స్ కూడా నాకు ఎంతో ఇన్స్పిరేషన్ ఇచ్చారు.
యాంకర్: ఒక కాంట్రవర్సియల్ ప్రశ్న.. మీ నెట్ వర్త్ ఎంత?
తిరు: My network is my net worth.
యాంకర్: చివరిగా మనీ మంత్ర వ్యూయర్స్కి మీ మెసేజ్ ఏంటి?
తిరు: మనం కష్టపడి డబ్బు సంపాదిస్తాం. కానీ సంపాదించడం మాత్రమే కాదు.. దాన్ని ఎలా ప్రొటెక్ట్ చేయాలి, మేనేజ్ చేయాలి, బిల్డ్ చేయాలి, ప్రిజర్వ్ చేయాలి అనేది కూడా తెలుసుకోవాలి.
నా మెసేజ్ ఒక్కటే—ఫైనాన్షియల్గా ఎడ్యుకేట్ అవ్వండి. మీ కుటుంబాన్ని ప్రొటెక్ట్ చేయండి. మీ వెల్త్ను బిల్డ్ చేయండి. మీ వెల్త్ను ప్రిజర్వ్ చేయండి.
